2020년은 미국 전역과 전 세계의 가정과 기업에게 격동의 한 해였습니다.

자금이 부족하고 경제 전망이 불확실해지면서 지붕 시공업체의 비즈니스 환경이 변화하고 있습니다. 이러한 어려움에도 불구하고 건물주에게 적합한 솔루션을 적용하고 판매할 수 있는 기업에게는 진정한 기회가 있습니다.

이 게시물에서는 영업 담당자인 더크 앤드류스가 변화하는 시장을 살펴보고, 엔듀리스™ 지붕 코팅으로 지붕 수리 판매를 촉진하는 방법에 대한 전문가 팁을 제공합니다.

자본 지출 상한선 - 시장 이해

자금이 부족해지면 건물 소유주와 관리자는 값비싼 자본 지출을 대체할 수 있는 대안을 찾기 시작합니다.

지붕 교체와 같은 주요 프로젝트가 좋은 예입니다. 기존 지붕을 뜯어내고 새로운 TPO, PVC, Mod-Bit 또는 금속 지붕으로 교체하는 데 드는 비용은 평방미터당 1,500달러에 달할 수 있습니다. 이는 건물 소유주의 수중에 있는 현금에서 큰 타격을 줄 수 있습니다.

안타깝게도(또는 다행히도 지붕 시공업체라면) 지붕에서 물이 새는 것을 그냥 무시할 수는 없습니다. 지붕의 수명이 거의 끝나가는 경우에도 지붕을 수리해야 합니다. 이때부터 그들은 다른 해결책을 찾기 시작합니다.

하지만 그들은 또 무엇을 할 수 있을까요?...

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복원할 수 있는데 왜 교체해야 할까요?

엔듀리스 100% 실리콘 시스템과 같은 지붕 코팅이 필요한 이유입니다.

엔듀리스 지붕 코팅을 사용하여 지붕을 복원하는 것은 기존의 지붕 교체에 비해 비용 효율적이고 장기적인 대안이 될 수 있습니다. 따라서 자본 투자를 염려하는 건물 소유주에게는 매우 매력적인 제안이며, 판매자에게는 훨씬 더 쉽게 판매할 수 있습니다!

철거 및 교체 비용의 절반도 안 되는 비용으로 소유주는 지붕 코팅 시스템을 사용하여 기존 비용을 절약하거나 두 배의 프로젝트 횟수를 완료할 수 있습니다.

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고객 교육 및 경쟁 우위 확보

건물 소유주가 기존 지붕을 대체할 수 있는 대안이 있다는 것을 알고 있다고 가정해서는 안 됩니다.

고객이 지붕 뜯어내기 및 교체에 대한 견적을 요청할 때마다 지붕이 코팅 시스템에 적합한 상태인 경우 엔듀리스 지붕 코팅으로 지붕을 복원할 수 있는 옵션을 제공하는 것이 좋습니다.  

비용 효율적인 대안으로 지붕 복구를 제공하면 교체 견적만 제시하는 경쟁업체와 차별화할 수 있습니다. '또 하나의 지붕 수리업자'가 아니라 정직하고 지식이 풍부한 계약업체가 되어 건물주에게 혁신적이고 비용 효율적인 대안에 대해 교육할 수 있습니다.

복구 견적을 제공하면 견적의 경쟁력이 높아지기 때문에 교체 프로젝트를 수주할 가능성도 높아집니다. 이는 프로젝트의 문을 통과하는 데 도움이 될 수 있습니다. 교체가 더 나은 선택이라는 것이 밝혀지면 프로젝트를 수주하는 데 유리할 수 있습니다.

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우려 사항 해결 - 수명, 보증 및 마음의 평화

지붕 코팅제를 판매할 때 직면할 수 있는 잠재적 장벽 중 하나는 복원 수명에 대한 두려움입니다. 건물 소유주는 몇 년 후에도 지붕을 수리해야 할까 걱정할 수 있습니다.

여기에서 건물주에게 당사의 보증에 대해 알릴 수 있습니다. 엔듀리스 100% 실리콘 시스템은 기존 루핑 시스템과 비슷한 수준의 보증을 제공합니다 (공인 시공업체가 시공한 경우 최대 20년).

20년 동안 안심할 수 있다는 것은 모든 건물 계약업체에게 큰 셀링 포인트이며, 장기적으로 실질적인 보호와 가치를 얻을 수 있다는 확신을 줍니다. 이 시점에서 새 소유주가 건물을 매각하기로 결정한 경우 약간의 수수료만 지불하면 보증을 양도할 수 있다는 점도 강조하고 싶을 것입니다.

건물 소유주에게 더욱 좋은 점은 엔듀리스 지붕 코팅을 사용하면 건물 수명 기간 동안 지붕을 뜯어낼 필요가 없으며, 엔듀리스 지붕 코팅으로 여러 번 지붕을 청소, 수리 및 다시 코팅할 수 있다는 점입니다.

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엔듀리스 코팅 - 계약업체와 건물 소유주에게 더 나은 가치 제공

엔듀리스 루프 코팅으로 경쟁 우위를 확보하고 고객에게 진정한 가치를 제공하세요.

신축 및 복원 프로젝트 모두에서 엔듀리스 지붕 코팅은 지붕 수명을 크게 연장할 수 있는 완벽한 실리콘 코팅 시스템을 제공합니다.

엔듀리스 루프 코팅을 적용하는 것은 이보다 더 쉬울 수 없으며, 한 번의 코팅으로 최대 20년간 보호**할 수 있습니다. 100% 실리콘 솔루션은 혼합이나 프라이머가 필요 없으며, 거의 모든 프로젝트에 적합한 다양한 표준 및 맞춤형 색상으로 제공됩니다.

스프레이, 롤러 또는 브러시를 사용하여 TPO, PVC, EPDM, Mod-Bit, 금속 및 SPF를 포함한 다양한 피착재에 직접 도포하여 누수에 대한 방수, 탄력성 및 매끄러운 장벽을 생성하여 지붕 수명을 연장하고 유지보수의 필요성을 줄입니다.

엔듀리스 루프 코팅에 대한 자세한 내용은 여기를 방문하거나 지금 바로 현지 담당자에게 문의하세요.

^{**승인된 어플리케이터 프로그램의 일환으로 최대 20년간의 인건비 및 자재 보증이 제공됩니다.. ‍}

^{모멘티브 퍼포먼스 머티리얼즈 및/또는 그 계열사("모멘티브")의 모든 제품 판매 또는 고객 지원 및 조언 제공은 모멘티브의 표준 판매 조건에 의해서만 이루어집니다. 및/또는 그 계열사("모멘티브")의 제품 판매 또는 고객 지원 및 조언 제공은 모멘티브의 표준 판매 조건에 따라 독점적으로 이루어집니다. 해당 판매 계약에 포함되거나, 확인서 및 송장 뒷면에 인쇄되어 있거나, 요청 시 제공될 수 있습니다. 모멘티브는 고객의 애플리케이션에서 자사 제품의 성능, 적합성 또는 의도된 사용에 대한 적합성과 관련하여 명시적이든 묵시적이든 어떠한 보증이나 보장도 하지 않습니다. 각 고객은 적절한 테스트와 분석을 통해 모멘티브의 자료가 고객의 특정 용도에 적합한지 여부를 판단해야 합니다. 자료, 제품, 서비스 또는 디자인의 사용 가능성 또는 제안에 관한 진술은 특허 또는 기타 지적 재산권에 따른 라이선스를 부여하거나 침해를 유도하기 위한 것이 아니며, 그렇게 해석되어서도 안 됩니다.}